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刷榜这把双刃剑是练还是不练

激烈的移动 压力与挑战 柄双刃剑 市场环境

概述: 大家可以去了解一下中国区刷榜的价格,大家一定会惊掉下巴。   中国区刷榜价格偏高,但开发者在日益恶化的移动市场环境下,选择刷榜是无奈之举,亦是破釜之举。小湿妹与刷过榜的CP聊天时发现,一款应用在榜单上停留一天的时间,就能带来七至十万的下载量,当然,不同类别的APP会存在一定的差异。可见刷榜能够快速起量,不过这种量不能长久。所以,刷榜一般是有钱公司玩的游戏。

  面对日益激烈的移动端竞争环境,新的一年,APP优化师们必定有新的压力与挑战,APP 优化师自然是激流勇进,绝不退缩,而且十八般武艺统统都会使上。不过,有一项武艺,不知大家是敢用还是不敢用。那就是CP们常常私底下谈起的刷榜了。

  

 

  刷榜是把双刃剑

  新的一年又到了,CP已经陆续到岗,新的一年,各位CP可有啥愿景呢?有木有对像?有木有......算了,啥也不说了,说多了都是泪。还是来谈工作吧,又是一季ASO优化,面对领导的新要求,面对日益激烈的移动端竞争环境,新的一年,APP优化师们必定有新的压力与挑战。

  面对压力与挑战,APP 优化师自然是激流勇进,绝不退缩,而且十八般武艺统统都会使上。不过,有一项武艺,不知大家是敢用还是不敢用。那就是CP们常常私底下谈起的刷榜了。有的CP谈起刷榜面色大变,有的CP笑而不语,可见刷榜存在着大利与大弊。那么,2016年,刷榜这柄双刃剑我们是使还是不使呢?

  刷榜的理由:这里小湿妹也称之为动机,我们做任何事情都有其动机,而刷榜的动机不外乎以下的三点,既市场环境、融资行为、被迫加入三大要素。下面,湿妹就针对这三点分开来讲一讲。

  

 

  刷榜三大理由

  一、日益恶化的市场环境

  2015年7月APPStore应用程序数量一举突破150万,其中针对iPhone应用程序有1008031个,在如此庞大的APP数量面前,开发者将APP提交APPStore后,面临最严峻的问题,便是市场竞争激烈,竞争强度水涨船高。如若不能快速使APP大面积曝光,前期不投巨资宣传推广,那么APP上架后将有极大的可能石沉大海,无人问津。

  基于此,开发者唯有冒着可能被苹果下架的风险,举起了刷榜的双刃剑。小湿妹公众号ASO优派公开课曾爆过一篇刷榜公司全球刷榜价格的文章,大家可以去了解一下中国区刷榜的价格,大家一定会惊掉下巴。

  中国区刷榜价格偏高,但开发者在日益恶化的移动市场环境下,选择刷榜是无奈之举,亦是破釜之举。小湿妹与刷过榜的CP聊天时发现,一款应用在榜单上停留一天的时间,就能带来七至十万的下载量,当然,不同类别的APP会存在一定的差异。可见刷榜能够快速起量,不过这种量不能长久。所以,刷榜一般是有钱公司玩的游戏。

  二、寻找资本的渴望

  开发者在进行刷榜之前都会算上一笔帐,如进入免费榜要花多少钱,能带来多少自然用户。如果说进入免费总榜前30名的花费是2万元以下1万元以上,激活一个用户的成本是1-1.5元的话,那么这样的成本在一些开发者的心中还是能接受的。

 

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  如果连续刷一个月、二个月呢?总投资应该要几十万元,有朋友可能要问小湿妹了,开发者花这么多钱去刷榜,如何实现自身的营利?这是一个好问题,除了游戏APP外,其它类型的APP的变现能力都是有限的。那么,为什么还要花大价钱去刷?APP推广平台优派网了解到,其实这类开发者并没指望能快速从用户身上实现变现,而是借以刷榜而来的漂亮数据去寻找资本的影子。

  开发者投入了区区几十万元,就有可能融到几百万上千万的资金,在利益的驱使下,有的开发者将刷榜进行到底也就不让人意外了。特别是经过A轮融后的产品更容易发生长时间的刷榜行为,因为经过A轮融资后,开发者往往也就不差钱了,但这时候不差钱还不行,资本逐利,你得让投资者赚钱。于是接着刷榜,去寻找B轮融资。

  三、被逼上梁山的开发者们

  确实有一部开发者刷榜是被逼无奈,本来一心想做好产品,并寄望通过产品决胜,这本是一条正确的道路,但这部分开发者在看到一些没有自己的产品好,甚至是一些垃圾APP也能排在自己前面时,心里自然抱怨,再加上苹果迟迟没有处罚它。于是,这部分开发者把牙一咬,好!你刷我也刷。

  这就导致了,一部分真正想做好产品的开发者也加入了刷榜大军,而在看到刷榜快速带来的用户数据后,开发者能否真正守住做好产品这条底线,令人成疑。同样的,因为大量的刷榜行为,原本真正优秀的APP却不再容易被用户发现与搜索到。

  刷榜的危害:刷榜是柄双刃剑,刷榜可以快速带来产品的爆光率,下载量,并且在短时间内就可以带来一大批原始用户。但是、刷榜的危害同样不小,它扭曲了市场竞争形态、逼走了一批优秀的开发者、还导致用户失去了对市场的依赖。下面我们一起来看看。

  

 

  刷榜三大危害

  一、竞争形态发生根本扭曲

  有市场就有竞争,这一千古不变的定律无论时代怎样变迁,现在不会变,未来也不会变。小湿妹觉得市场竞争关系大致可以分为两种,一种是良性竞争,既商家通过完善产品质量、体验度、创新来满足市场需求。第二种是劣性竞争,即商家通过不正当竞争,如恶意打压竞争对手、通过非常规手段、虚假宣传等手段抢夺市场份额。

  在竞争激烈的移动互联网中,刷榜是开发者较为常用的非常规竞争手段。在用刷榜这柄双刃剑进行市场竞争时,因为苹果的监管并不能时时到位(虽然苹果一再加大刷榜的惩罚力度与算法调整,但优派网觉得要做到根除依然难上加难),所以,刷榜行为的漏网之鱼颇多。由此,在其它开发者见到因刷榜而长期受利的同类产品后,苹果官方并未有所动作,即使是心理不情愿,但在现实面前,也不得不加入刷榜大军。

  小湿妹所说的劣性竞争便由此产生,造成的后果便是,开发者都不用心去做产品了,都找钱刷榜去了。市场竞争逐渐污浊化,到最后,就是整个移动市场的好产品越来越少(苹果已注意到了中国区刷榜行为,后继的刷榜难度与处罚力度都会进一步加大,但根除还需时日)。

  二、逼走一批优秀的开发者

  刷榜是需要大量资金投放的,对于资金链紧张的开发者来说,刷榜无异于自杀。有一部分开发者,他们有很好的产品,但产品本身不能实现快速变现的能力,当面对竞争惨烈的移动市场时,纵然想坚持,但也会被其它的刷榜竞争对手无情的挤出市场。

  其它原本想凭借优秀的创新产品创业的开发者们,面对污浊不堪的移动市场时,也将望而却步。当一个市场缺少了创新精神时,湿妹只想说,苹果!我还拿什么来爱你?当苹果排行榜长期被刷榜产品占据,开发者与用户怨声载道时,苹果!我拿什么去相信你?

  三、用户对市场失去信赖

  市场的大小由用户直接决定,至少湿妹是这样认为的,用户需求大,市场才有可能变大。反之,用户需求小,市场也必然是小的。同样的道理,市场也会随着用户的喜好程度而变化。如90年后初,彩电是一个大市场,而现在,随着用户对生活品质要求的变化,液晶电视成了大市场。

  小湿妹说这些,是想说,任何市场行为千万不要忽略了用户的需求。刷榜行为也是如此,凭心而论,绝大多数用户是不知道你刷没刷榜的,他只会对第一眼看到的东西感兴趣。虽然用户不知道你刷没刷榜,但用户在使用产品的过程中,就能分辨出产品的好坏。

  用户长时间找不到自己的好产品时,对该市场的信赖就会逐渐降低,乃至最后放弃该市场,转而去寻找其它下载渠道。这也是为什么苹果越来越痛恨刷榜行为的根本原因,离了用户,整个市场就会塌方,到头来,开发者发现,用户走了,钱全进了刷榜公司的腰包。

  这也是为什么有人说刷榜行为三方受害,一方受利的原因。苹果、开发者、用户皆是受害者,真正坐在家里笑的,是赚足了钱的刷榜公司。

 

《金陵十三钗》观后感

昨晚上在电影院把好莱坞式《金陵十三钗》看完了,估计是删减版,电影主线是:在南京大屠杀中,各色人等都努力保护一群女学生免受日军“蹂躏”,最终,以一群妓#女和一个小男孩的慷慨赴难,换得女学生和她们新认的“父亲”——白人假神父的得救,处#女保卫成功。

看完《金陵十三钗》后,想表达的意思也许是:要爱国,再也不要说“商女不知亡国恨”了。军人排队送死炸坦克的场景虽然没有让我动容流泪,但我知道了留在最后的是国民党,而不是GCD。

可是回归的现实,不知道是不是因为上网上多了,看到那些光怪陆离的镜头,早已麻木,只有发生到自己头上才会熬熬叫,这样下去只会到“国不知有民,民不知有国”境地。

地方装修网面临市场窘境 做好网络营销或可解困

  现在的房地产似乎开始面临了拐点,其房地产的价格,的确已经有了稍微的下降,这种下降目前还是通过打折促销的方式,其全面下调似乎还没有到来,现在正处于房地产公司和用户相互博弈的阶段,所以房地产的风光已经不在,销售量降低了,自然会引起市场的连锁反应,地方装修无疑是受到冲击最大的一块,而致力于地方装修网站的运营自然也会受到严重的冲击,据有关数据统计,仅仅在今年上半年就已经有数千个地方装修网站倒闭了,可见地方装修网站的运营已经进入了瓶颈,而如何脱困,很多专家认为,搞好营销依然是关键!

  一:通过行业网站进行营销

  地方装修网站,无疑是一种行业,隶属于房地产,而且房地产还细分很多种类的行业,每一个细分行业网站,或许都包含地方装修的频道,这时候,对于地方装修网站来说,就可以利用这些频道来进行营销,让网站积累更多的用户和商家,当然地方装修网站本身,也要搞好网站的SEO优化,只有如此,才能够提升网站的品牌形象,毕竟排在搜索引擎的首页,会截住绝大部分的流量,而这些流量对于现在不景气的地方装修网站来说,无疑是雪中送炭的!

  二:利用各种免费平台进行营销

  现在互联网上有很多种的免费营销平台,有博客,微博,论坛,QQ群等等,对于地方装修网站的网络营销,这些不同的平台,我们都可以尝试,其中尤其要重视地方群体的营销,一定要找对地方用户,而不是那种宽泛的营销,通常地方装修网站所涉及到的用户群体,都是本地的用户,如果你的营销目标搞到外省,那么即使能够获得这部分的流量,也不可能转化成利润点,所以在利用各种免费的营销平台时,一定要注重对目标用户群的筛选!

  三:在线下加强地方装修网站的宣传力度

  既然我们搞的是地方装修网,那么我们就能够利用当地的一些媒体来进行宣传,特别是在建材市场,房地产市场,现在很多房子不是为了尽快的回笼资金,往往通过各种打折活动来促销吗?有的打折手段比如送精装修什么的,那么就可以针对房地产商,来推广网站的装修团队,这样给装修团队拉来订单,自己自然就能够获得利润,所以在线下的营销是非常重要的,或许能够给你带来非常丰厚的利润!

  四:软文广告模式营销

  这是目前最新的营销方式,也能够产生非常良好的营销效果,其主要能够体现在两个方面,一个能够给自己网站带来大量的可以转化的用户,毕竟地方装修网站,除了针对房地产商,针对建材公司或者销售商能够产生利润之外,对于用户而言,因为能够给用户提供了很好的服务,自然也能够从他们当中收取一定的服务费用,而软文能够有效的获得大量的忠诚用户,另一方面,软文营销,还能够给网站带来很好的品牌特性,提升地方装修网站的知名度,这给地方装修网站引来更多关注打下了良好基础!

浅析网站运营的四点黄金法则

  作为一个可以说是老站长的站长,本人网站于04年正式上线,至今已经历了5年的风风雨雨,在这5年的发展历程中,深知网站运营不是件简单的事,恰恰相反,它是件比较难的事。以下我简要的和大家一起分享下本人的运营心得。

  1、定位网站的内容

  如同做生意一样,要选择自己最擅长的东西去做去做,网站也是一样,要去运行自己擅长的内容,否则可能就会落到功亏一篑的处境。我的网站异域天堂网,这是一个服装市场的门户网站,本站内容就是围绕着服装而展开的。创业者常常疑惑该从哪一行开始。在此我给大家一个建议,要想创业成功几率大,就一定要从自己熟悉的行业入手,不能凭冲劲干事。本人曾于年轻时就职于服装行业,对服装深有了解,所以创业初期我就选择运营服装业。

  2、跟着客户走

  用户来我们网站,无非就是为了买卖服装,或了解服装行业近期动态,网上商城是一个便捷的渠道。当我们明白了用户的需求心理后,我们才会尽最大能力去满足。用户要服装行业的资讯,那我们就去搜集这方面的信息。除了那些采集过来的信息之外,最重要的还是要自己去搜集信息。在这里我不瞒大家说,我的网站有一个与别人最大的不同点,也是我的优势所在,那就是本站有一套智能营销系统,它是BIWEB团队提供的,有了此营销系统,你能留住更多的用户,并与之做成生意,具体操作我就不多说了,毕竟涉及到了本站业务机密。

  3、持续作战

  持续作战是非常重要的因素,很多网站为何发展不起来,不是因为它的技术功能不行,而就是因为在运营推广过程中没能用上好方法,亦或是探索了推广方法但是没能继续下去,没有做好持续作战的准备。所以在这一点上站长们应该很清楚。

  4、强大的网站后盾支持

  一个成功运营的网站的背后必定有一个成功的团队的支持。本站技术支持是上海网务BIWEB团队,运营是我们自己的团队15人共同努力的。本站于04年上线,在这些年的发展过程中,我要好好感谢团队的支持,正因为团队的力量,才能有今天的成绩。

  以上就是本人这些年网站运营的简要介绍,作为一个站长,我希望更多的站长能聚在一起多交流分享经验心得,让我们更加熟悉我们的主页:互联网。

网站运营过程要注意的三大问题

  用户体验的问题

  域名:越短,越容易记,越有性格,越好。

  浏览网站:感兴趣的信息越多越好,无关痛痒的东西越少越好;虽然用户口味不一而足,但物以类聚,人以群分,锁定目标受众之后,总是有规律可循的。

  注册环节:能不注册/登录,就不注册/登录;能少填点注册信息,就少填一点;能不用输入验证码,就不输入。用户总是很忙,也很懒,所以应当尽可能满足他们“懒”的需求。


  用户中心:把用户最关心的信息、最常用的功能第一时间呈现出来;把希望用户使用的功能,用最简单的方式介绍给用户使用;最好用户都不用去看帮助,就能玩的转,灵活自如。

  发布信息:最好系统能预知用户要发布什么,这样就省得填写很多信息;(记忆用户的之前操作记录;提供要发布的信息类别检索;提供默认选择项)。

  互动交流:用户总是喜欢发表自己的高见,当网站肯定甚至是表扬了用户的高见之后,用户心里是美滋滋的,肯定会把网站加入收藏夹,甚至是设为首页。毫无疑问,网站应当尽可能提供更多的用户发表高见、贡献智慧的地方和机会,包括上传资料、发布信息、发表评论、论坛发帖、参与用户调查等等。

  用户体验有的时候是难以捉摸的,无规律的,但总会有蛛丝马迹显露出来。只有通过不断的调整、尝试和创新,才能将网站研发和用户体验最好的结合起来。

  用户体验既是运营人员重点考虑的问题,也是开发人员必须关注的问题。特别是一些新技术的应用如Ajax,能有效增进用户体验。对于开发人员而言,在网站开发过程中充分考虑各个环节的用户体验,能够事半功倍,并增加网站开发的人性化和成就感。

  产品意识的问题

  产品意识的问题:网站运营与开发就是产品运营与开发。网站运营与开发人员都应当树立产品意识,要明确的知道,我们所做的网站是有价值的,它将为更多的用户创造价值。在这里我援引“卓越研发人员应有设计理念与产品意识”一文中的四点建议如下:

  “要建立研发人员在技术之外应兼顾的产品开发理念与意识,在运用技术时同步加以考量,做到design for X,避免过度的技术本位,建立正确的研发价值观。”

  “要建立预应式的设计观念,将相关产品可能的问题尽量在研发阶段即加以预防,避免在产品开发流程的后阶段发牛问题导致的损失增加与rework & debug的浪费。”

  “要建立工程师积极的研发价值观与能力,承担企业产品竞争力的责任感(研发决定产品80%的竞争力),做好产品开发的源头管理,帮助减少后续开发问题,不但大量减少产品开发之成本与时间,产品上市后更具Q、C、D竞争力,创造更高附加价值。”

  “要建立研发团队思维,以更有效的团队分工,更高效率的完成研发工作。”

  SEO的问题

  SEO的问题:SEO(搜索引擎优化)是网站项目运营和开发独具特色的一点。站在技术开发的角度,SEO是一个技术问题,而在网站运营者眼里,SEO又是一个极具运营色彩的工作。

  网站项目在规划和开发阶段,就应把SEO充分考虑进去,除了常规的SEO技术规范,还应明确网站上线后的优化方向。例如化妆品销售网站就可以在化妆品品牌、热门化妆品类别、化妆品使用指南等方向建设专题或专栏,进行内容索引和列表,增加搜索引擎权重。

  网站运营开始运营之后,运营人员同时也接过了SEO的担子。SEO的本质与完善用户体验并无二致,且重点在于丰富网站的内容相关性,特别是原创内容的把握,更对搜索引擎的胃口。SEO不是三两天的事情,而贵在长期坚持。在此基础上结合网站的产品销售架构和完善的售后评价体系,就能有效的将SEO流量向潜在客户转化。

  互联网世界正在迅速的发展壮大着。所有参与网站运营与开发的工作者们正在经历前无古人的实践,见证行业的辉煌。网站运营与开发之间的问题远不止上面这些,笔者在此抛砖引玉,希望更多的运营与开发人员一起来关注我们共同的问题。

移动互联网时代下的SEO战略剖析

  移动互联网已经触手可及,今年更是涉及到移动互联网的网游产品公司,股票市值一路水涨船高,似乎沾上了移动互联网就等于掌握了财富。移动互联网在资本市场表现如此激烈,实际上也就是对未来移动互联网的主流价值给予了认可。对于还在孜孜不倦搞传统网络的SEO优化,如果不能够尽快切入到移动互联网的SEO优化,那就意味着自己的落伍,可能未来的金山银山就可能离我们而去。

  那么如何才能够在移动互联网时代中,掌握SEO尖端技术,站在移动互联网的高度让自己在SEO方面挖掘第一桶金呢?笔者认为可以从下面几个方面来制定优化策略,是一个不错的选择。

  第一要转变思维,移动互联网的优化方式和传统互联网的优化方式显然是存在很多偏差,首先从用户体验上,移动互联网更要注重用户体验,优化的核心是提升用户体验,否则再好的优化也会让用户离开,因为移动互联网的终端平台,主要还是来自于智能手机,在屏幕较小的环境下,如果广告内容,就会给用户带来极大的反感,这就是为什么要重视用户体验的援用所在。

  第二要准备大量的数据,移动搜搜入口并不容易形成,如果用户对智能手机喊话的时候,手机就会返回一个网页,当然你的网页还可能在不同的手机端呈现不同的面貌。但是从这种搜索模式来看,智能化搜索将会应用的更加广泛,这也是一种个性化的搜索。那么针对这个问题,我们做网站SEO优化就要切入智能化搜索的核心,未来的移动互联网搜索引擎对于网站的数据更加敏感,如果你的网站数据众多,且具有个性化特征,那么当用户对着手机喊话时,搜素引擎自然就会个性化提供用户希望知道的答案,那么你的网站就会有更多优先展示的机会。

  第三,要学会个性化的挖掘,未来的智能化搜素引擎关键还是要提供给用户个性化的内容,那么此时的网站内容就不能够简单的通过伪原创的方式来实现,原创的内容不仅必不可少,关键的是这些原创的内容还要具备一定的个性化特征,这样才能够让搜索引擎优化的展示给用户,因为搜索引擎展示给用户的只有贴近用户的需求,如果像现在整个屏幕都推荐一些广告页面,那么这个搜索引擎在未来的日子可能都不会好过,因此在内容建设上,个性化深度挖掘的内容将更加重要。

  第四要有一定的心理准备,因为在移动互联网时代下,搜索引擎优化归根结底还是对网站的深层次的内容编写,让内容体现出独特的属性,同时还要能够得到绝大多数网站的认可,这个过程可能会需要漫长的等待,也有可能某一天某个不起眼的小客户端就把你的网站内容推送给自己的客户了。所以在移动互联网时代下,网站SEO优化,就不仅仅针对某个具体搜索引擎,而是将精力投入到网站的优化上,这样才能够实现以不变应万变的优化策略。

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